高科组建建材销售一公司、销售二公司、销售三公司暨发展高科建材产业动员大会侧记 9月6日，西安高科塑业公司一楼大厅内鲜花拥簇、横幅醒目，公司各部门员工整齐就座，组建高科建材销售一公司、销售二公司、销售三公司暨发展高科建材产业动员大会在这里举行。随着西安高科集团公司总经理助理、西安高科制造业管理公司总经理、西安高科塑业公司董事长兼总经理祝社宁将三块黄灿灿的牌匾授予三位新将手中，并与他们签订目标责任书，会场上掌声雷动，这标志着高科制造业以销售带动生产，全力打造的第一主业———建材产业正式扬帆起航。

横刀立马 销售先行

　　谋定而不乱。销售是企业发展壮大的龙头，没有销售，一切无从谈起，“牵一发而动全身”，销售在建材企业中起到的作用不言自明。在动员大会上，高科塑业副总经理郭润民代表高科建材公司筹备工作领导小组宣布三支销售队伍正式成立，并将其战略定位、目标以及详细举措一一下达，三支队伍兵分三路，集体协作，互不干扰。
三位新将带领着自己的销售团队，紧握右拳向在座所有人表明心志：
　　“我们宣誓：
　　忠于职守，勇于开拓
　　不畏艰难，积极进取
　　精诚团结，勇往直前
　　热爱销售事业，为进入行业前三名而贡献力量！”
　　铿锵有力的声音，简短凝练的誓词彰显出销售团队信心百倍的勇气，彰显出富有朝气活力的精神风貌。
　　随后，祝社宁将带着一份信任、一份寄托、一份支持的车钥匙郑重交到三个销售公司的负责人手中。
　　“三份目标责任书就是军令状，希望你们能够发扬只争朝夕的精神，为更大的任务做好准备，迎接新挑战，实现新跨越！”这是祝社宁言真意切的要求。面对朝气蓬勃的销售公司全体员工，祝社宁坚信这个充满活力的团队将不负众望，带动高科建材打造建材产业群，为振兴高科制造业打好头阵。
　　三个销售公司，犹如三支训练有素地精锐部队奔赴各自“战区”，将快速占领战略要地，以强势销售促进高科集团建材产业的快速发展。
打造陕西盟主。高科建材销售一公司将借鉴国内外发展模式在陕西省内区域利用“型材促塑窗，塑窗促型材”的捆绑式经营策略，发挥本地企业得天独厚的优势，精耕细作根据地市场。
　　打造省外劲旅。高科建材销售二公司将在省外区域因地制宜，利用立体化销售网络、密集型渠道策略、经销直销并存的模式，发展一个，成熟一个，扩大根据地。
　　开拓国际市场。高科建材销售三公司将利用有机锡产品的优势从东西两线，广泛寻求出口渠道，拓展商源，寻求北美、东南亚及南太平洋的出口渠道。

巩固后方 奠定基础

　　行军打仗，要有坚固的后方，而销售也要有后方基地保障销售的供应，提供源源不断的产品。对于高科建材来说，这个大后方基地就是高科建材第二生产基地。
　　据了解，第二生产基地将以位于新型工业园占地69.05亩的高科钢构的土地和厂房为基础，新增总投资来购置生产设备，建成一个庞大的建材产业生产基地。第二生产基地的建设将充分利用高科钢构原有资源，在大厂房中建设3万吨产能的型材生产线；并增加部分生产线形成1万吨管材管件的生产能力，届时，高科建材将达到8万吨以上的生产规模。第二生产基地建成后，高科建材的年销售收入将达到6-8亿元，净利润将达到3000万元左右。该基地现在已经进入了实质操作阶段，将为高科建材产业真正成为陕西盟主、省外劲旅、行业主力奠定强大的基础。

文化创新 理念取胜

　　会上，高科塑业总会计师张平江按照《西安高科（集团）公司关于进一步改进和加强学习工作的若干意见》文件精神，向全体员工发起了“建立学习型组织与竞争性企业文化”的倡导，要求全体员工深刻领会高科集团公司总经理兼党委书记安建利多次强调指出的“要加强学习、善于学习，学以名志，学以立德，学以增智，学习则强，学习则胜”的思想精髓，使学习经常化、制度化、规范化，并面向市场、面向同行、面向竞争对手，落实竞争导向理论，关注竞争，应对竞争，竞争取胜，使企业成为竞争力强的强势企业。
文化是一种精神，是一种灵魂，是一个团队积极向上的精神保障。有独特而富于活力的文化，才有竞争的杀手锏。不断创新的企业文化是高科建材发展的智慧之源，力量之泉。
　　高科塑业发展前三年推进“快速调整、快速变化”的企业文化使企业得以迅猛发展，圆满完成企业由创业期向成长期的过渡，实现了2003年行业内企业发展的最高速度，为2004年、2005年连续两次扩产打下了坚实的基础；2004年提出的“管理严细，活力开放”的企业文化理念，使企业扭亏为盈，发生质变；没有发展的文化缺少生机，没有创新的文化显得苍白，为了贯彻落实集团公司提出的“一个中心、四个保障、十个意识”的指导思想和“一个主线、两个转变、五个提高”的工作原则，2005年高科塑业公司根据企业发展的阶段与特点，又适时提出了“建立学习型组织和竞争性的企业文化”，其内涵就是要在贯彻实施2005年“积极经营，快速发展”的指导思想下，加强学习，用先进的管理思想、管理理念和管理方法，面对竞争，落实竞争导向理论，使企业成为强势企业，其内涵立意深远，为企业的快速发展奠定了扎实的文化底蕴。
学习型组织竞争性企业文化，吹响了建设新的企业文化的号召令，吹响了打造高科建材产业集群的动员令。

深谋远虑 与时俱进

　　2004年，面对内外形势巨变，为寻求更大发展高科集团重构了“一主两翼”的产业构架，即在主业房地产业发展的基础上积极发展两翼，全力打造房地产业、制造业和服务业三大产业齐头并进的产业格局。
　　为了尽快形成高科集团“一主两翼”的产业构架，加快制造业的发展便成为高科集团的重头戏。壮大制造业，将建材产业作为制造业起步的第一主业，扩大规模，形成建材产业集群，三年内达到6－8个亿的销售规模，进入全国行业前三名的宏伟目标，这是高科集团发展制造业的必经之路。
　　集团建材产业的发展，计划通过“整合、扩大、扩张”三个战略步骤，初步形成具有紧密产业链组合和一定规模的西部绿色建材产业集群。
　　第一步：“整合”。组建“西安高科建材科技有限公司”，整合现有资源，搭建高科集团建材产业的发展和融资平台。
　　第二步：“扩大”。快速实现现有业务量的提升，扩大现有产业规模，三年内达到6－8个亿的销售规模，真正确立区域龙头地位。
　　第三步：“扩张”。积极引进战略投资者，推进西安高科建材科技有限公司及其下属公司的股权多元化，完善法人治理结构；积极拓展资本市场，力争三到五年内实现海内外上市。在此基础上，通过兼并重组等资本运作手段，实现建材产业在产业规模、业务领域等方面的整体快速扩张，从而实现建材产业的大突破。

鼓足干劲 展翅腾飞

　　会上，祝社宁以《销售先行带动高科建材产业集群形成》为题做了重要讲话。他指出，这次动员大会预示着高科集团大力发展制造业第一主业筹建工作的正式启动，预示着高科塑业进入到了高科建材产业发展的轨道，预示着高科建材打造建材产业群的全面开始，这是高科塑业发展史上的一件大事，是高科集团发展制造业的重大举措，是高科建材积极贯彻落实高科集团2005年“围绕一个主线，抓住两个转变，实现五个提高”工作的原则的有力作为。
　　他要求，销售要勇于完善，勇于创新，勇于提升。销售系统必须扎扎实实做好正规销售公司与正规分公司办事处建设，树立信心，完善销售，创新销售，提升销售，要以“热爱公司，热爱销售，我能提升销售”的战斗口号，全力促进销售上大的台阶。
他要求，生产要精益求精，降低成本，按时交货，保证质量，完善服务。生产系统要以“为销售就是为自己”的理念，真真正正支持服务销售。
　　他要求，企业职能管理要跟上形势，要全力发挥职能参谋作用，以“管理就是服务，做真正的服务”意识全力支持服务销售。
面对新机遇、新形势、新阶段，高科建材科技有限公司筹备领导小组紧抓时代脉搏，做出两大举措：建设生产第二基地、组建三个销售公司，并召开动员大会鼓舞士气，这正是“学习型组织和竞争型企业文化”的体现。两大举措标志着高科建材产业———高科制造业第一主导产业的筹建工作正式启动。正如祝社宁在动员大会最后的讲话中说到的一样，“这场大会预示着高科塑业进入到了高科建材产业发展的轨道！是高科建材打造建材产业群的全面开始！”